这篇文章是我干了十六年植物园，交了几千万学费后，用经验和教训写的。可能没有那么高的理论水平和内在逻辑性，但如果这篇文章能让同行读者因此侥幸保证了方向的正确性，少走弯路，还能增加收益，恐怕省的就不是200万元了，而是更多。我浪费几千万元买来的经验与教训，能为你省下200万，好像应该没问题。这是一本书才能彻底说明白的事情。我在这里只能提纲挈领、点到为止。

01

首先我们说说风口的问题。也许你搞投资，搞花卉旅游，是因为它是下一个风口。对这个风口的认识，不管什么风口，我要提醒大家的是风口的背后往往是陷阱。

02

如何看待别人的成功。就旅游业而言，掉进陷阱里的人占90%以上。别人成功，并不代表你就一定也能成功。你怎么就比那些败了的人强？但人们往往都很自信，认为自己比别人强。这是人性的特点。其实，别人的成功经验，往往是在讲故事，演绎的成分多，不一定真实。而且运气的因素往往被忽视。

03

项目怎么做，听谁的？一般我们做项目，一是听领导的，二是听专家的，三是听自己的。这都不行，要听老百姓的。老百姓是谁，是消费者，是市场。领导、专家，我们自己，往往都以自己的需求、感觉代替老百姓的需求与感受。这样做项目，搞宣传可以，做市场不行。

04

如何对待产业政策，某些政策表面上高大上，还符合逻辑，其实不靠谱。跟产业政策风，一定会形成千军万马过独木桥的局面，桥断了，大家都掉河里了。光伏项目、特色小镇的例子就是如此。

05

如何用好专家。真正的专家水平确实高，但仅限于他们从事研究的领域。旅游项目专业性强，综合性更强，严重的跨学科，跨领域。专家经验往往顾此失彼。所以我们在顶层设计上，应尊重专家的意见，但不应盲从。杂家比专家更厉害，也许你自己就是杂家，或许你可以请几个不同领域的专家，在你的牵头下共同探讨。旅游专家？那没有，就像企业专家没有一样。具体的事情、专业的事情，放心地让专家做，不要瞎指挥。

06

提防专家和忽悠大师。有些专家，之所以被称之为专家，是因在某领域的时间长，有表面上的理论水平，却没有实际作战经验，还赶不上赵括和马谡，忽悠外行人还行，和内行人一过招，就露馅。这样人挺多，比真正的专家多。还有许多策划大师，其实是江湖术士，忽悠人，骗钱的。这部分人很会讲故事，我们要特别注意那些总是讲别人成功的案例的人。

07

注意把握区位优势。有的旅游项目之所以不成功，与所处区位有很大关系。我最近参加了一个论坛，上台管理经验的成功者，大都来自一线城市和成都、重庆这样的准一线城市，上海最多。三线以下城市较少。与我同水平的园子，在一线城市，收入可能是我的七八倍，一般省会城市也会是三、四倍。为什么呢，我的园子处于辽东半岛顶部，三面环海，交通极为不便，三小时经济圈覆盖人口几百万，如果我的四周为陆地，三小时经济圈人口达到四千万，我的收入会增加几倍呢？

08

不能以投机的心态做景区。旅游景区投资都比较大，少到几千万，多到几个亿、几十个亿。建设期长，收效慢。但我们相当一部分都非常急功近利，想以最快速度收回投资。这一现象在花海旅游上体现最为明显。项目是做出来了，因为没质量、没特色，只火了一两年，便门可罗雀。有的甚至一年都没火过，开门死。

09

要重视时代的变化，市场的变化。改革开放四十年，整个中国已经由短缺经济变成了过剩经济，由卖方市场变成买方市场。这个现象在近几年表现的尤其明显。三十年前、二十年前，甚至十年前，你只要生产出来就有人买的市场已经不存在。你必须质量好，有特色，才能在激烈的市场竞争中争得一席之地，旅游的市场确实比过去大了许多，但供给却更多了。甚至严重过剩。你的景区一开始就可能是过剩产品，遭到市场的淘汰。我们许多人并没有意识到这一变化，并且是越来越快的变化。

10

要正确认识创新。科技的快速发展，市场变化的提速，人们需求的迅速提高，这就要求我们不断的创新，才能跟上时代的步伐、市场的变化。但我们一定要切记，我们的步伐，必须是扎实基础上的创新，而不是连走都不会，就想着跑，甚至想飞的创新，更不是花里胡哨的花架子。现在很多人都在讲创新，我看多半都像女人换衣服、弄头型、擦脸皮、抹口红式的创新。这种没内涵的创新，并不能让女人变得特别可爱。

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做景区，不是开中药铺，写八股文。人家去你那玩，是因为你那有特色的，没玩过。你把景区做的像中药铺，ABCD、甲乙丙丁啥都有，即别人有的你都有，别人没有的你也没有，那真的不行。一招鲜，就是做旅游的特点。没有谁能记住奥运的全能冠军，单项冠军比全能冠军更受欢迎。

12

别太相信重游率。其实这是一个假命题。大多数人去了故宫、兵马俑还想去第二次？黄山、泰山也是。当然也包括人造景观，如法国的普罗旺斯薰衣草，加拿大的布查特花园。人家人多，是因为去的人都说好，其他人才去的。一般的景区人家去了，都说不咋样，不去也罢。体验的项目，休闲的项目，吃、喝、玩的项目才讲究重游率，但还真不是“游”。游，是需要新鲜感的。

13

聚焦才是生存之道。聚焦，你才能把你有限的资金花在刀刃上。你才能把劲用在磨刀刃上。刀好不好使，要看刀刃，而不是刀把，更不是刀背上镶金贴银。我过去想干的事太多，结果干得好的不多，好的也不是特别好，浪费了太多的钱，牡丹园里种紫薇没用，不如只把牡丹种好。

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慎重上二次消费项目。领导和朋友一般都劝你多上一些二次消费项目，你千万要慎重。记住，有一，才有二。没有一次消费做基础，吸收大量游客相对均衡的客流量，二次消费真的难以做好。在花卉旅游景区里做二次消费项目多半不行。花谢了，或离城区太远，你开个饭店，吃了你的饭不能成仙，不吃你的饭也死不了，那还有谁去吃？

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千万不要贪“大”。很多新朋友问我，老孙，你的园子占地多少，2000亩，哇，肃然起敬！他们哪里知道，大，让我不能聚焦，让我捉襟见肘，让我顾此失彼，到现在整个园子还显得那么粗糙。湖北的一个朋友花了两个亿建个园子，开门两个月关门，二、三百万的花种钱都没赚回来。为什么？两万亩！钱主要修桥修路了。世界最美，最受欢迎的花园多半很小，二、三百亩的算大的。大没用，精才有用。撒哈拉沙漠大，你去呀？北欧一个个小国家，人们都想着去看看。

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接地气最重要。毛主席说，文艺是为工农兵服务的。老孙头说，做景区是为老百姓服务的。我们的领导、专家、还有所谓的读书人，往往把项目做的“高大上”。讲什么思想、理念，那没用，接地气，老百姓喜欢才最重要。老百姓是市场，他们认账，我们才能活着。广州有个农庄，做的真不怎么样，我周三去的，有七八千人。标准客户是学龄前儿童。儿童才不管什么思想、理念、文化，他只要好玩。据说，那个农庄老板也没啥文化。

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注意审美疲劳期。我们2017年不懂这种事，现在许多景区老板也不懂这个事。我们很多人却在为开业一、两年的盛况沾沾自喜，并不知道，三、四年，四、五年后，游客量会锐减。做的好的，会慢慢回升，做的不好的，就此死亡。人多时是周边的人图个新鲜，人少了是看过了，不再来了，慢慢回升，是口碑好，覆盖半径增大，有一定的重游率，但不大。门可罗雀，就是口碑不好，传播不出去，又没有重游率。

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一定要保持不断的精进。天成的和历史形成的景区，是一劳永逸的，而人造的景区，必须保持不断的提升自己的水平，以保证市场地位长久不衰。很多开始几年很火的景区，把赚到的钱去做简单复制，而不是提升老景区的水平，结果是一段时间以后，新老景区一同走下坡路。

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立足长远，还是立足眼前？这是目前花卉旅游业普遍需要解决的问题。绝大多数人都立足于眼前，把绝大部分精力用在眼前能赚多少钱上。今年种什么花赚钱，明年种什么花赚钱，他们甚至不知道这种做法从长远的角度看，是不可持续的，是坚持不了多久的。他们大多数人不知道基础骨架景观，例如大乔木，对减少花草用量，提高景区质量的作用。

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你看到的，可能是假的。眼见不一定为实，因为你看到的也许只是现象或一个不完整的事实。还没有进入旅游业的人，在投资预测时大都有一个误判，以为搞景区很赚钱。没有的事。你所考察的景区一般都是相对好的景区，或者是景区最赚钱的季节。那些一批批倒下的景区你没去，景区不赚钱的季节你一般也没去。

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别把自己变成“负翁”。干景区的人，大都是在其他行业的成功者、富翁。你过去的成功，不能代表你现在也一定能成功。所以千万别负债投资。一旦失败，处理资产还会有些剩余。背上债，你的心态、你的幸福指数都会变。明显没有希望的项目，千万别撑着，不要心存侥幸。撑着，继续亏损，可能会榨干你最后的一滴血，让你彻底变成“负翁”。

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花卉旅游景区设计的原则。第一是地形，第二是地形，第三还是地形。选择好地形，利用好地形，你的景观效果会倍增，你的投资成本会倍减。在这个问题上，真正懂的，真正重视的人不多。

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你的钱准备的充足吗？你的景区建设需要多少钱，我不知道。但我知道的是，你很难一次就把景区做成功，你需要纠错、改错、调试。打仗要有预备队，做项目要有不可预见费。留出一部分机动费用，会让你的项目成功系数增加，也许还因此会救活你的大部队。

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你和你的团队行吗？我再次提醒大家，人人都认为自己行，高估自己，这是人性的弱点，老板的思想、理念、灵活性、性格的坚韧度，还有学习能力对项目的成功与否都是至关重要的的。还有你的团队，连种花都不懂的团队，去搞花卉旅游，恐怕不行。

文章有点长，只能说这么多了。细说，我可能说一万字，或写一本书。我说的这些事，没干过的可能不懂，跃跃欲试的人可能不信，失败了的人心里最明白。如果你看上几遍，把它当回事，一千万的投资，省下二百万真的没问题。即使你不做旅游，搞别的投资，也许，也有用。（文章仅表达作者观点，不代表平台立场）